Wir nähern uns dem Ende der Artikelserie.

Im letzten Beitrag erfuhren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Werbebriefaktion planen. Heute gehen wir den logischen nächsten Schritt und besprechen, mit welchen Inhalten Ihres Werbebriefs Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

So geht es nicht

Das kennen Sie wahrscheinlich zur Genüge. Werbebriefe, die davon berichten, wie toll eine Firma sich findet. Kleines Beispiel:

Sehr geehrte Interessentin, sehr geehrter Interessent,

wir freuen uns, Ihnen heute unser neues Angebot vorstellen zu können. Wir sind ein tolles Unternehmen mit tollen Angeboten und super Mitarbeitern.

Wir bieten Ihnen einen professionellen und kundenfreundlichen Service. Auf Ihre Anfrage freuen wir uns.

Mit freundlichen Grüßen …

So schon eher

Sie haben, wenn Sie die ganze Serie gelesen haben, bereits Einiges über Informationspolitik erfahren. Durch geeignete Medien und Strategien wissen Sie stets, mit welchen Themen sich Ihre Zielgruppe gerade beschäftigt. Nutzen Sie diese Kenntnisse jetzt für Ihre Werbebriefe. [Weiterlesen ...]

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• Zielgruppenstrategie – Teil 8 – 10 konkrete Schritte zu Ihrem Zielgruppenerfolg (3)
• Zielgruppenstrategie – Teil 7 – Mit dieser Box finden Sie Ihre optimale Zielgruppe (3)
• Zielgruppenstrategie – Teil 6 – Erfolgsfaktoren für Ihre Zielgruppenarbeit (3)
• Zielgruppenstrategie – Teil 5 – Weitere Vorteile Ihrer Zielgruppenarbeit (3)

Nachdem Sie im letzten Beitrag einiges für Ihre Informationspolitik erfuhren, geht es dieses Mal darum, wie Sie strategisch die Kontakte zu Ihrer Zielgruppe planen.

Um Ihre Zielpersonen so perfekt wie möglich anzusprechen, reicht es nicht, einen Werbebrief identischen Inhalts an Alle zu senden. Vielmehr sollten Sie jede Mailingaktion nach folgender Struktur aufbauen (das Klassifikationssystem mit dem wir arbeiten finden Sie in Teil 9 – Verwandeln Sie ein 08/15 Angebot in einen Zielgruppenturbo):

Dazu schauen Sie die Struktur Ihrer Zielgruppe genauer an. [Weiterlesen ...]

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Nachdem Sie im letzten Beitrag ein weiteres Praxistool für Ihre Zielgruppenbestimmung kennenlernten, beschäftigen wir uns dieses Mal mit Ihrer Informationspolitik.

Je besser Sie über die Interessen, Umstände und aktuelle Themen Ihrer Zielgruppe informiert sind, desto intensiver können Sie Ihre Kommunikation und Ihr Marketing gestalten. Hier sind einige Möglichkeiten für Sie, sich gezielt und schnell zu informieren. [Weiterlesen ...]

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Im letzten Artikel ging es darum, wie Sie mit Ihrer Zielgruppenstrategie Ihr Werbebudget schonen.

Heute will ich auf ein weiteres Instrument zur Zielgruppenfindung eingehen.

Das Zielgruppenradar

Dieses Instrument hilft Ihnen, sich Ihrer Zielgruppe anzunähern und zu prüfen, ob die Zielgruppe Ihren Interessen und Vorstellungen entspricht. Lassen Sie uns ansehen, wie Sie dabei vorgehen.

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Haben Sie die Hinweise für Ihren Angebotsturbo (letzter Artikel) bereits umgesetzt? Toll. Denn heute geht es weiter mit einigen Fakten zu Ihrem Werbebudget.

Ein “verführerisches” Angebot …

Folgendes (und ähnliche) E-Mails mit einem verlockenden Angebot landen immer wieder mal in unserem Postkorb:

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Zuletzt lasen Sie über 10 konkrete Schritte für Ihren Zielgruppenerfolg.

Heute geht es um Ihre Angebote für die Zielgruppe.

08/15 kann jeder … Machen Sie es anders.

Ihre Zielgruppe jetzt systematisch zu bearbeiten erfordert im Vorfeld etwas Planung.

Wenden Sie dazu bereits tausendfach erprobte Kenntnisse des Direktmarketings für sich an und setzen Sie Direktmarketingaktionen als Terminvorbereiter und schriftliche Verkäufer Ihres Angebots ein.

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Haben Sie Ihre Zielgruppe bereits mit der morphologischen Box des letzten Artikels konkretisiert?

Dann lassen Sie uns gemeinsam ein 10-Schritt-Verkaufskonzept für Ihren Zielgruppenerfolg betrachten. Es geht sofort los.

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Welche Erfolgsfaktoren Sie für Ihre Zielgruppenstrategie berücksichtigen sollten, konnten Sie im letzten Beitrag der Artikelserie lesen.

Heute kommen wir noch einmal auf die Auswahl Ihrer Zielgruppe zurück. Wir besprachen bereits, warum ein Arzt keine Zielgruppe ist und nannten eine Musterzielgruppe. Die Frage ist doch nun, wie kommen Sie zu Ihrer Zielgruppe?

Die Herausforderung besteht darin, aus einer Vielzahl von Optionen diejenigen herauszuselektieren, die Ihnen den meisten Erfolg versprechen. Dazu verwenden wir eine Kreativitätsmethode nach dem Schweizer Astrophysiker Fritz Zwicky (1898–1974); die morphologische Box (mehr dazu in der Wikipedia).

Gehen wir die Zielgruppenauswahl Schritt für Schritt an:

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