6. September 2010

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Aus dem Posteingang gefischt

7. April 2010 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

Immer wieder interessant. Impressionen aus dem Alltag eines Trainers und Beraters.

Über Ostern, genauer gesagt am 3. April 2010, erhielt ich folgendes E-Mail:

Thema: Vorbereitung Assesment-Center Maklerbetreuung

“Hallo Herr Arndt,

im Internet bin ich auf PDF’s zum Thema Versicherungsmaklerbetreuung gestossen.

Da ich am 19.04. 2010 ein Assesment-Center (Traineeprogramm Maklerbetreuung) bei der XYZ-Versicherung zu absolvieren habe, würde ich Sie bitten, mir weitere Informationen per E-Mail zukommen zu lassen.

Über eine Rückmeldung Ihrerseits wäre ich sehr dankbar.”

Generell ist zu solchen Anfragen zu sagen, dass diese Seite hier für eine klar definierte Zielgruppe gedacht ist.

Wer zu dieser Zielgruppe gehört, hat mit Anfragen eine konkrete Chance, dass sein Anliegen viele Mitglieder der Zielgruppe interessiert und dass ich deshalb antworte. Wer nicht zu dieser Zielgruppe gehört, hat zugegebenerweise ein kleines Problem …

Aber schauen wir uns die Nachricht etwas genauer an:

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So erreichen Maklerbetreuer ihre Ziele

20. Oktober 2009 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

Seit vielen Jahren trainieren wir Maklerbetreuer. Dabei legen wir stets Wert auf einige Statements (die manchmal gar nicht so gut ankommen).

1. Maklerbetreuer sind keine Prospektverteiler, Tarifeauswendigkönner, Kaffepausengestaltungshelfer oder sonstige Jobvermeidungsstrategiensucher. Maklerbetreuer sind Verkäufer. Und wenn sie diesen Job können, haben sie den größten Nutzen für Ihre Vertriebspartner. Und wer Nutzen bietet, macht Geschäfte und Produktion.

2. Es hat niemals gereicht, reicht heute nicht und wird in Zukunft immer weniger die Ansprüche der Vertriebspartner erfüllen, wenn ein Maklerbetreuer lediglich die Tarife seiner Gesellschaft kennt.

3. Die Lösung liegt darin, Konzepte für seine Versicherungsmakler zu gestalten. Konzepte, die diesen helfen, Produkte an deren Kunden zu bringen.

Einen unserer Teilnehmer trafen wir im Sommer zu einem privaten Abendessen. Dabei sprachen wir auch über seinen Job. Er hatte schon im Sommer alle Jahresziele erreicht. Und er verriet uns auch, wie …

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Eine Internetseite als Maklerbetreuer?

1. Mai 2009 By Peter Arndt 1 Kommentar

In einem der letzten Beiträge ging es um einen Maklerbetreuer, der sich innerhalb kurzer Zeit eine einmalige Position erarbeitet hat. Wie das ging? Ganz einfach – er hatte eine Idee, , nutzte vorhandene Möglichkeiten (die jedem Anderen auch offen stehen) glaubte an sich und handelte.

Ein weiterer Maklerbetreuer, der handelt ist Fred Wiegland. Schon seit einigen Monaten betreibt er als Maklerbetreuer seinen eigenen Internetauftritt.

Jetzt erzählt er zum ersten Mal, wie er darauf kam, wie er seine Seite einsetzt und was es ihm bisher gebracht hat.

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Interview mit Online-Maklerbetreuer Dirk Richtering

25. April 2009 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

dirkDirk Richtering fing als “ganz normaler Maklerbetreuer” bei seiner Gesellschaft an. 

Sehr schnell erkannte er völlig neue Möglichkeiten der Maklerbetreuung. Und er gestaltete seine Idealvorstellung von Maklerbetreuung mit Hilfe des Internet.

Was ich persönlich faszinierend finde; alle Möglichkeiten waren da und standen Jedem offen. Dirk war der einzige, der sie erkannte und konsequent umsetzte.

In einem Telefoninterview sprechen wir über seine Ideen, seine bisherigen Resultate, die Resonanz seiner Partner, seine Pläne und über seine Tipps für andere Maklerbetreuer.

Musikvideo: Adobe Flash Player (Version 9 oder höher) wird benötigt um dieses Musikvideo abzuspielen. Die aktuellste Version steht hier zum herunterladen bereit. Außerdem muss JavaScript in Ihrem Browser aktiviert sein.

Mp3-Download: Interview mit Dirk Richtering

Eine Übersicht der kommenden Online-Schulungen finden Sie auf der Seite des Maklernetzwerks.

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Einer der Besten 2009

18. Februar 2009 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

Fred Wiegland kenne ich nun schon einige Zeit.

Wir diskutieren oft über erfolgreiche Maklerbetreuung, erstellen zusammen Podcasts und tauschen Ideen für Maklerbetreuer aus.

Er ist einer der wenigen Maklerbetreuer die ich kenne, der gemerkt hat, dass Maklerbetreuung nicht mehr (nur) über den konventionellen Weg funktioniert (Besuche, Besuche, Besuche …), sondern dass man als Maklerbetreuer auch mit der Zeit gehen muss. Dazu gehört beispielsweise auch die Nutzung der Medien und Wege, die auch von den Vertriebspartnern verwendet werden. Z.B., das Internet.

Deshalb betreibt er folgerichtig seit vielen Monaten unter www.fred-wiegland.de ein WebLog für seine Vertriebspartner. Dort stellt er geschäftliche Informationen, Partnerhilfen, Downloads, Ideen für besseren Maklervertrieb und Details zu sich als Mensch  zur Verfügung.

Jetzt haben es auch andere gemerkt. Und Fred hat von experten.de eine Auszeichnung als einer der besten Maklerbetreuer 2009 bekommen.

Gratulation Fred! 

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Erster Stellenabbau in der Maklerbetreuung

2. Februar 2009 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

Wir wundern uns schon seit vielen Monaten.

Als Folge von EU-Vermittlerrichtlinie, VVG-Reform und sonstigen Änderungen wird prognostiziert und publiziert, dass die Zahl der freien Vermittler zurückgehen wird. Nur über den Prozentsatz der Makler und Mehrfachagenten, die überleben werden, sind sich die Spezialisten der Branche noch uneinig. Zum Teil wird sogar geschätzt, dass nur die Hälfte der freien Vermittler übrig bleiben wird.

Eines unserer Hauptgeschäftsfelder besteht darin, Maklerbetreuerinnen und Maklerbetreuer zu befähigen, ihre Aufgabe effektiver und effizienter auszuführen. In diesem Geschäftsfeld beobachten wir nahezu totale Ignoranz des oben beschriebenen Sachverhaltes. So gut wie keiner der beteiligten Personen macht sich darüber Gedanken, dass diese Entwicklung weitergeht.

Wenn sich die Zahl der freien Vermittler am Markt ändert, wird dies auch im Bereich der Maklerbetreuung Folgen haben!

Jetzt hat es begonnen. Heute steht im Versicherungsjournal die erste Meldung über den Stellenabbau eines Versicherers im Bereich der Maklerbetreuung.

Wer wird überleben? Diejenigen, die sich seit Jahren “irgendwie durchwursteln”? Oder die, die sich systematisch weiterentwickeln und -qualifizieren?

Quelle: Versicherungsjournal vom 2.2. 2009 – Standard Life kündigt Stellenabbau an

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eBook für erfolgreiche Maklerbetreuung

20. Januar 2009 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

eBook für erfolgreiche MaklerbetreuungDas neue eBook für erfolgreiche Maklerbetreuung kommt gut an. Obwohl es erst seit kurzem im Netz steht, wird es schon häufig angefordert. Und auch die ersten Leserstimmen dazu sind schon da. Danke.

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Über die Schulter geschaut – Spezialseiten

27. Oktober 2008 By Peter Arndt Hinterlasse einen Kommentar

Zukünftig gibt es einige Spezialseiten für bestimmte Themen/Zielgruppen. Die Seiten sind nicht über die normale Navigation erreichbar, sondern durch besondere Hinweise auf der linken Sidebar. Gleichzeitig dienen die Spezialseiten als Landeseiten (Landing Page) für Google AdWords Kampagnen.

Die erste Seite speziell für Maklerbetreuer ist fertig.

Wie immer geben wir zuerst einmal – nämlich ein eBook mit hochwertigen Inhalten. Die “Gegenleistung” dafür: Die Interessenten geben uns ihre E-Mail Adresse.

Nachtrag im März 2009

Die Spezialseite für Maklerbetreuer ist umgezogen www.erfolgreiche-maklerbetreuung.de

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