Seit vielen Jahren trainieren wir Maklerbetreuer. Dabei legen wir stets Wert auf einige Statements (die manchmal gar nicht so gut ankommen).
1. Maklerbetreuer sind keine Prospektverteiler, Tarifeauswendigkönner, Kaffepausengestaltungshelfer oder sonstige Jobvermeidungsstrategiensucher. Maklerbetreuer sind Verkäufer. Und wenn sie diesen Job können, haben sie den größten Nutzen für Ihre Vertriebspartner. Und wer Nutzen bietet, macht Geschäfte und Produktion.
2. Es hat niemals gereicht, reicht heute nicht und wird in Zukunft immer weniger die Ansprüche der Vertriebspartner erfüllen, wenn ein Maklerbetreuer lediglich die Tarife seiner Gesellschaft kennt.
3. Die Lösung liegt darin, Konzepte für seine Versicherungsmakler zu gestalten. Konzepte, die diesen helfen, Produkte an deren Kunden zu bringen.
Einen unserer Teilnehmer trafen wir im Sommer zu einem privaten Abendessen. Dabei sprachen wir auch über seinen Job. Er hatte schon im Sommer alle Jahresziele erreicht. Und er verriet uns auch, wie …
