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Neue Online-Schulungen mit dem Maklernetzwerk

8. März 2011 By

Wussten Sie, dass ich ein “alter Hase” bin? Ich auch nicht.

Aber mein Freund Dirk schrieb das in seinem heutigen Newsletter:

Peter Arndt, von der Firma www.arndtconsulting.de ist „alter Hase“ im Bereich der Online-Schulungen.

In diesem Jahr geht es um die Zielgruppendefinition, Kundenaufbau mit System, Selbstorganisation und anderen Möglichkeiten effektiver zu arbeiten und dadurch seine Erfolge zu erhöhen.

Melden Sie sich auch gleich wieder für die aktuellen kostenlosen Online-Schulungen unter folgendem Link

http://www.anmelden.org/maklernetzwerk an.

Wie auch immer. Wenn Sie in diesem Jahr einige kostenfreie (weil vom Maklernetzwerk und vom Deutschen Ring gesponsorte!) Online-Schulungen mit mir besuchen wollen, können Sie sich jetzt anmelden.

Thematisch geht es dieses Jahr um Verkauf. Ich nehme mein Buch “Erfolgreich Kunden akquirieren” als Leitfaden und Sie erhalten wertvolle Impulse, mit denen Sie Ihre tägliche Vertriebsarbeit verbessern können.

Wenn Sie das Buch haben wollen – bei Amazon gibt es noch einige Exemplare. Und bei eBay sehe ich auch immer wieder welche (eine zweite Auflage wird es definitiv nicht geben).

Kategorien: Internet-Marketing, Schulungen, Verkaufen Stichworte: , , ,

Schöner Mailingerfolg

8. März 2011 By

Zwei Mal war er schon bei mir im Einzelcoaching. Ein seit vielen Jahren erfolgreich tätiger Unternehmer. Seine Aussage zu Beginn des Coachings:

“(Brief)Mailings bringen nichts mehr. Ich mache das schon seit 20 Jahren und habe inzwischen eine Reaktionsquote von 0 %.”

Wir einigten uns, trotzdem einen weiteren Versuch zu starten und erstellten gemeinsam eine professionelle Mailingkonzeption.

Gerade schrieb er mir:

“Lieber Herr Arndt, die Reaktion auf die Werbebriefe an bereits beratene Firmen ist gut ausgefallen: auf 74 Briefe gab es 6 Report-Anforderungen …”

Von 0% auf über 8% Reaktionsquote beim ersten Anlauf. Genial.

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Warum es eine neue Homepage weniger geben wird

10. September 2010 By

Vor einiger Zeit habe ich mich dazu entschlossen, dem vielfachen Wunsch meiner Kunden nachzukommen, professionelle Homepages für sie zu erstellen.

Eine entsprechende Nachricht führte dann sehr schnell zu ziemlich vielen Aufträgen, unter denen ein ganz Besonderer war.

Der Wunsch des Kunden: Erstellung einer Homepage, mit der er Kunden gewinnt, um diesen Edelmetalle zu verkaufen.

Nach dem Start der konkreten Planung merkte ich, dass es komisch wurde. E-Mails wurden nicht mehr beantwortet. Rückrufe erfolgten nicht mehr …

Irgendwann hatte ich den Kunden dann tatsächlich am Telefon und fragte, was los ist.

Die Antwort: So hätte er sich das mit der Homepage nicht vorgestellt. Ich würde ja so viel zum Thema “Edelmetalle” fragen, das wüßte er ja alles gar nicht. Um meine Fragen zu beantworten, müßte er sich zuerst ausführlich kundig machen.”

Bitte lesen Sie die Aussage noch einmal. Die deutsche Übersetzung: “Ich will zwar meinen Kunden etwas verkaufen, habe darüber jedoch keine Ahnung und auch keinen Bock, mich damit zu beschäftigen. Hauptsache, verkauft ist.”

Sorry. Aber das ist ein Auftrag, den ich nicht ausführen werde (und den ich inzwischen auch von mir aus abgesagt habe).

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Zielgruppenstrategie und -verkauf / Dritter Teil

13. Mai 2010 By

Wie können Sie durch die Beschäftigung mit einer Zielgruppe die Verkaufserfolge erreichen, die Sie sich vorstellen?

Diese und viele weiteren Fragen, rund um Zielgruppenverkauf und -strategie, beantworte ich Ihnen in der neuen, vierteiligen Reihe von Online-Schulungen des Maklernetzwerks.

Erfahren Sie im nächsten Teil …

• Wie Sie mit einem neuen Instrument noch besser Ihre persönliche Zielgruppe(n) finden
• Wie Sie sich über das informieren, was Ihre Zielgruppe beschäftigt
• Wie Sie eine Verkaufspräsentation für Ihre Zielgruppe erstellen
• …

Den dritten Teil der Serie gibt es am kommenden Montag,
17. Mail 2010, von 14.00 Uhr bis 15.00 Uhr

Hier können Sie sich direkt anmelden:

www.anmelden.org/maklernetzwerk

Durch Sponsoring des Deutschen Rings, der Maklermanagement AG und des Maklernetzwerks ist diese Online-Schulungsreihe für die Teilnehmer kostenfrei!

Hier einige Teilnehmerstimmen zu den bisherigen Online-Schulungen für Zielgruppenstrategie und -verkauf.

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Kooperationsangebote zuhauf

8. März 2010 By

Wer mich kennt, weiß dass ich mit Kooperationen so mein Thema habe. Allzu oft habe ich erlebt, dass Kooperationen nach dem Prinzip “Ham & Eggs” gegründet werden.

Aber noch ungeschickter finde ich die vermehrten Kooperationsanfragen, die bei näherer Betrachtung gar keine sind. Dabei wird versucht, unter dem Deckmantel der “Kooperation” Verkäufer für irgendwelche Produkte zu finden.

Dass wir uns richtig verstehen – ich habe kein Problem damit, wenn jemand Verkäufer sucht (nebenbei erwähnt, wenn Sie sich zutrauen, Seminare und hochwertige Dienstleistungen zu verkaufen, melden Sie sich mal bei mir); aber dann sagen Sie bitte “Ich suche einen Verkäufer”.

Ach Ja – wer sie noch nicht kennt, hier die Geschichte vom Huhn und vom Schwein, die kooperieren wollten …

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Alles kostenlos hier – Teil 1

7. Januar 2010 By

Natürlich nicht.

Mein Kollege Thomas Kilian hat dazu einen Artikel verfasst, der mir wirklich aus dem Herzen spricht. Wenn es Sie interessiert; hier schreibt er über kostenloses Webdesign bei der Agentur Thoxan.

Solche Angebote wie Thomas sie beschreibt, häufen sich in der letzten Zeit auch bei mir. Mein Highlight dieses Jahres:

Kurz vor Weihnachten klingelt das Telefon. Am Apparat einer meiner XING-Kontakte, der mich mit einem Wortschwall überfällt, dass mir beinahe schwindlig wird. Das Ergebnis: Ein Termin in Frankfurt zum Vorstellen meiner Leistungen.

Heute gelang mir eine erneute Kontaktaufnahme und Klärung, um was es überhaupt geht … [Weiterlesen ...]

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So erreichen Maklerbetreuer ihre Ziele

20. Oktober 2009 By

Seit vielen Jahren trainieren wir Maklerbetreuer. Dabei legen wir stets Wert auf einige Statements (die manchmal gar nicht so gut ankommen).

1. Maklerbetreuer sind keine Prospektverteiler, Tarifeauswendigkönner, Kaffepausengestaltungshelfer oder sonstige Jobvermeidungsstrategiensucher. Maklerbetreuer sind Verkäufer. Und wenn sie diesen Job können, haben sie den größten Nutzen für Ihre Vertriebspartner. Und wer Nutzen bietet, macht Geschäfte und Produktion.

2. Es hat niemals gereicht, reicht heute nicht und wird in Zukunft immer weniger die Ansprüche der Vertriebspartner erfüllen, wenn ein Maklerbetreuer lediglich die Tarife seiner Gesellschaft kennt.

3. Die Lösung liegt darin, Konzepte für seine Versicherungsmakler zu gestalten. Konzepte, die diesen helfen, Produkte an deren Kunden zu bringen.

Einen unserer Teilnehmer trafen wir im Sommer zu einem privaten Abendessen. Dabei sprachen wir auch über seinen Job. Er hatte schon im Sommer alle Jahresziele erreicht. Und er verriet uns auch, wie …

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