Kunden gewinnen im Internet

Mit dem Leitfaden für Werbebriefe im letzten Teil haben Sie den Kontakt zu Ihren Zielpersonen aufgebaut und (hoffentlich) einen Termin für eine persönliches Gespräch erhalten.

Dieses Mal geht es um Ihre Verkaufspräsentation, mit der Sie die Mitglieder Ihrer Zielgruppe überzeugen.

In Ihrem ersten Gespräch mit einem neuen Interessenten haben Sie drei Hauptziele:

• Sie bauen eine Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner auf.
• Sie vermitteln ihm strukturiert (!) Ihre Botschaft(en).
• Sie erreichen Ihr vorab definiertes (und aufgeschriebenes) Ziel.

Ihre Verkaufsmappe

Mit Ihrer Verkaufsmappe geben Sie diese Gesprächsstruktur vor. Durch die jederzeit sicht- und nachvollziehbare Grundstruktur haben Sie gegenüber Ihren Mitanbietern entscheidende Vorteile.

Wie sieht die Struktur innerhalb Ihrer Verkaufsmappe aus?

Hinweise für Ihre persönliche Verkaufsmappe finden Sie unter: http://www.zielgruppen-strategie.de/. [Weiterlesen ...]

Wir nähern uns dem Ende der Artikelserie.

Im letzten Teil ging es um Werbebrief-Aktionen. Heute gehen wir den logischen nächsten Schritt und besprechen, mit welchen Inhalten Ihres Werbebriefs Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

So geht es nicht

Das kennen Sie wahrscheinlich zur Genüge. Werbebriefe, die davon berichten, wie toll eine Firma sich findet. Kleines Beispiel:

Sehr geehrte Interessentin, sehr geehrter Interessent,

wir freuen uns, Ihnen heute unser neues Angebot vorstellen zu können. Wir sind ein tolles Unternehmen mit tollen Angeboten und super Mitarbeitern.

Wir bieten Ihnen einen professionellen und kundenfreundlichen Service. Auf Ihre Anfrage freuen wir uns.

Mit freundlichen Grüßen …

So schon eher

Sie haben, wenn Sie die ganze Serie gelesen haben, bereits Einiges über Informationspolitik erfahren. Durch geeignete Medien und Strategien wissen Sie stets, mit welchen Themen sich Ihre Zielgruppe gerade beschäftigt. Nutzen Sie diese Kenntnisse jetzt für Ihre Werbebriefe. [Weiterlesen ...]

Nachdem Sie im letzten Beitrag einiges für Ihre Informationspolitik erfuhren, geht es dieses Mal darum, wie Sie strategisch die Kontakte zu Ihrer Zielgruppe planen.

Um Ihre Zielpersonen so perfekt wie möglich anzusprechen, reicht es nicht, einen Werbebrief identischen Inhalts an Alle zu senden. Vielmehr sollten sie jede Mailingaktion nach einer Zielgruppenstruktur aufbauen, dazu schauen Sie die Struktur Ihrer Zielgruppe genauer an. [Weiterlesen ...]

Nachdem Sie im letzten Beitrag ein weiteres Praxistool für Ihre Zielgruppenbestimmung kennenlernten, beschäftigen wir uns dieses Mal mit Ihrer Informationspolitik.

Je besser Sie über die Interessen, Umstände und aktuelle Themen Ihrer Zielgruppe informiert sind, desto intensiver können Sie Ihre Kommunikation und Ihr Marketing gestalten. Hier sind einige Möglichkeiten für Sie, sich gezielt und schnell zu informieren. [Weiterlesen ...]

Im letzten Artikel ging es darum, wie Sie mit Ihrer Zielgruppenstrategie Ihr Werbebudget schonen.

Heute will ich auf ein weiteres Instrument zur Zielgruppenfindung eingehen.

Das Zielgruppenradar

Dieses Instrument hilft Ihnen, sich Ihrer Zielgruppe anzunähern und zu prüfen, ob die Zielgruppe Ihren Interessen und Vorstellungen entspricht.

Ein Beispiel sehen Sie hier:

(Klick auf das Bild öffnet eine vergrößerte Darstellung)

Woher bekommen Sie die grafische Darstellung Ihres Zielgruppenradars?

In den meisten Tabellenkalkulationen wie bspw. Excel gibt es die Möglichkeit, ein sog. “Spinnennetzdiagramm” anzulegen.

Konkrete Schritte für ihr persönliches Zielgruppenradar und eine Excel-Vorlage finden Sie auf: http://www.zielgruppen-strategie.de/.

Wir nähern uns dem Ende der Serie

Im nächsten Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Informationsstrategie für (und über) Ihre Zielgruppe aufbauen. Online und Offline.

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Alle Beiträge zur Zielgruppenstrategie (Übersicht)

oder weitere, ausführliche Informationen unter http://www.zielgruppen-strategie.de/.

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Haben Sie die Hinweise für Ihren Angebotsturbo (letzter Artikel) bereits umgesetzt? Toll. Denn heute geht es weiter mit einigen Fakten zu Ihrem Werbebudget.

Ein “verführerisches” Angebot …

Folgendes (und ähnliche) E-Mails mit einem verlockenden Angebot landen immer wieder mal in unserem Postkorb:

[Weiterlesen ...]

Zuletzt lasen Sie über 10 konkrete Schritte für Ihren Zielgruppenerfolg.

Heute geht es um Ihre Angebote für die Zielgruppe.

08/15 kann jeder … Machen Sie es anders.

Ihre Zielgruppe jetzt systematisch zu bearbeiten erfordert im Vorfeld etwas Planung.

Wenden Sie dazu bereits tausendfach erprobte Kenntnisse des Direktmarketings für sich an und setzen Sie Direktmarketingaktionen als Terminvorbereiter und schriftliche Verkäufer Ihres Angebots ein.

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