Nachdem Sie im letzten Beitrag einiges für Ihre Informationspolitik erfuhren, geht es dieses Mal darum, wie Sie strategisch die Kontakte zu Ihrer Zielgruppe planen.

Um Ihre Zielpersonen so perfekt wie möglich anzusprechen, reicht es nicht, einen Werbebrief identischen Inhalts an Alle zu senden. Vielmehr sollten sie jede Mailingaktion nach einer Zielgruppenstruktur aufbauen, dazu schauen Sie die Struktur Ihrer Zielgruppe genauer an.

Zielgruppenstruktur

Bei einer (angenommenen) Anzahl von einhundert Kontakten ergibt sich folgendes Bild:

Bei 30 Personen wissen Sie nicht, ob diese Interesse am X-Produkt haben.

40 Personen haben bei Gesprächen mit Ihnen Informationsbedarf geäußert.

15 Personen haben konkreten Bedarf am X-Produkt bekundet.

10 Personen haben X-Produkt bereits von Ihnen.

Von 5 weiteren Personen wissen Sie, dass diese X-Produkt von anderen haben.

Weitere Hinweise zur Klassifizierung, Zielplanung und dem Entwurf zielgruppengerechter Werbebriefe finden Sie unter http://www.zielgruppen-strategie.de/.  Damit schaffen sie die Grundlagen für Ihr persönliches 1:1 Marketingsystem.

Im nächsten Artikel

erfahren Sie, welche Inhalte Ihren Werbebrief für die Zielgruppe attraktiv machen.

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Alle Beiträge zur Zielgruppenstrategie (Übersicht)

oder weitere, ausführliche Informationen unter http://www.zielgruppen-strategie.de/.

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