Wir nähern uns dem Ende der Artikelserie.

Im letzten Teil ging es um Werbebrief-Aktionen. Heute gehen wir den logischen nächsten Schritt und besprechen, mit welchen Inhalten Ihres Werbebriefs Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

So geht es nicht

Das kennen Sie wahrscheinlich zur Genüge. Werbebriefe, die davon berichten, wie toll eine Firma sich findet. Kleines Beispiel:

Sehr geehrte Interessentin, sehr geehrter Interessent,

wir freuen uns, Ihnen heute unser neues Angebot vorstellen zu können. Wir sind ein tolles Unternehmen mit tollen Angeboten und super Mitarbeitern.

Wir bieten Ihnen einen professionellen und kundenfreundlichen Service. Auf Ihre Anfrage freuen wir uns.

Mit freundlichen Grüßen …

So schon eher

Sie haben, wenn Sie die ganze Serie gelesen haben, bereits Einiges über Informationspolitik erfahren. Durch geeignete Medien und Strategien wissen Sie stets, mit welchen Themen sich Ihre Zielgruppe gerade beschäftigt. Nutzen Sie diese Kenntnisse jetzt für Ihre Werbebriefe.

Ein kleiner Leitfaden hilft Ihnen dabei. Er heißt: FPLK. Die Buchstaben stehen für:

F = Fakt. Um welches konkrete Thema geht es?

P = Problem. Welches Problem oder welche Folgen entstehen aus dem genannten Fakt für den Leser des Werbebriefes?

L = Lösung. Wie kann eine (Ihre !) mögliche Lösung aussehen?

K = Kontakt. Wie und warum soll der Leser Kontakt zu Ihnen aufnehmen?

Zu einfach? Probieren Sie es aus und erleben Sie die Effekte. Ein so auf die Zielgruppe abgestimmtes Mailing erzielt im Regelfall eine Reaktionsquote von mehr als 20% (und wenn Sie dabei Hilfe brauchen, kennen Sie Ja Jemand, der sich mit so etwas auskennt ).

Im nächsten (und letzten) Artikel

erfahren Sie, wie Sie eine Verkaufspräsentation für Ihre Zielgruppe erstellen. Und wie Sie die Präsentation vor Plagiatoren schützen.

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Alle Beiträge zur Zielgruppenstrategie (Übersicht)

oder weitere, ausführliche Informationen unter http://www.zielgruppen-strategie.de/.

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