Nachdem sich schon der letzte Artikel mit Vorteilen einer Zielgruppe beschäftigte, zeige ich Ihnen in diesem Beitrag einige weitere Besonderheiten auf, die Sie zu Ihrem Gunsten nutzen können.

Hoher Bekanntheitsgrad

Jeder empfiehlt gerne einen Spezialisten, der seine Probleme zu lösen versteht.

Marktmacht

Dieser Punkt ist eine entscheidende Komponente Ihres Zielgruppenerfolgs.

Kompetenz und Know-how

Arbeiten Sie konsequent in einer Zielgruppe, steigt dadurch Ihre Kompetenz und Ihr Know-how.

Konzentration Ihrer Kräfte

Haben Sie Ihre Zielgruppe definiert, fallen Akquise und der Verkaufsabschluss wesentlich leichter.

So geht es nicht:

Ein Seminarteilnehmer schilderte, Zielgruppenarbeit würde bei ihm nicht funktionieren. Nach den genauen Umständen gefragt, erklärte er, daß seine Firma seit einiger Zeit mit Zielgruppen arbeite. Vier Wochen bearbeiteten sie die Zielgruppe “Architekten”, die nächsten vier Wochen “Bäcker” und im darauf folgenden Monat die Zielgruppe “Zimmermänner”.

Dies kann nicht funktionieren, da es sehr unwahrscheinlich ist, daß jemand in dieser kurzen Zeitspanne die tatsächlichen Probleme und Bedürfnisse einer Zielgruppe ermitteln und befriedigen kann. Alle Konzentrationseffekte und Verkaufsvorteile bleiben auf der Strecke, wenn Sie Ihre Zielgruppe zu früh wieder aufgeben.

Lesen Sie im nächsten Artikel, auf welche Erfolgsfaktoren Sie bei Ihrer Zielgruppenstrategie achten müssen.

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Alle Beiträge zur Zielgruppenstrategie (Übersicht)

oder weitere, ausführliche Informationen unter http://www.zielgruppen-strategie.de/

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